Оконный рынок: кризис и перспективы

В конце декабря 2009 года состоится церемония награждения победителей I Республиканского конкурса профессионального признания «Хрустальное окно - 2009». Конкурс учрежден по инициативе членов Ассоциации производителей окон и Белорусского союза строителей в 2009 году.

Цель конкурса заключается в предоставлении потребителям объективной информации о лучших участниках рынка светопрозрачных конструкций. Публичное признание таких организаций призвано привлечь к ним внимание заказчиков, партнеров, инвесторов, а также сделать их опыт достоянием других предприятий страны, в том числе с использованием возможностей средств массовой информации.

Директор одной из ведущих компаний по производству окон ПВХ и стеклопакетов СП ООО «Орбита ЛТД» Валерий Владимирович Приемко, в беседе с нашим корреспондентом раскрыл некоторые актуальные темы.

- Сейчас многие эксперты высказывают суждения о том, что строительная отрасль уже прошла «дно» и переходит в стадию выхода из кризиса. Чувствует ли оживление рынка ваша компания?

В нашем понимании «дно» определяется тремя основными факторами: объем спроса, его платежеспособность и рентабельность. И если по платежеспособности и рентабельности отрасль уже практически достигла минимальных значений, то по объему спроса еще мы не находимся в зоне наихудших ожиданий. По нашим оценкам строительная отрасль достигнет своего «дна» в 1-2 квартале 2010 года.

- Большинство белорусских компаний пошли в ходе кризиса на перестройку - оптимизацию издержек, сокращение рабочих мест, снижение цен и т.д. Какие антикризисные меры стали эффективными у вас?

К снижению цен на продукцию и комплектующие вынуждает прежде всего рынок. В части оптимизации издержек сократили фонд заработной платы сотрудников, но от массовых увольнений отказались, т.к. данная мера приводит к потере качества производственных и бизнес-процессов и крайне негативно сказывается на качестве продукта и развитии компании, особенно в стратегическом смысле.

- На какие новые инструменты маркетинга и продвижение вы сейчас делаете ставку?

Маркетинг в классическом понимании и в условиях кризиса не претерпел существенных изменений, однако в этом компоненте мы, конечно, не стоим на месте и развиваем продажи на всех сегментах рынка, особенно физических лиц. Рекомендуем следить за нашими «акциями» в прессе и интернете - надеемся, что и кто-то из читателей присоединится к нашим дисконт-программам.

- Что для вашей компании участие в конкурсе профессионального признания «Хрустальное окно»: оценка коллег, мнение экспертов, инструмент продвижения, изучение потребительских настроений?

Большинство участников рынка в области производства столярных изделий из ПВХ и стеклопакетов отлично знают друг друга, поэтому конечно же рассматриваем участие в выставке, как инструмент продвижения у потенциальных потребителей.

- Что из перечисленного является важным лично для вас?

Для нас, несомненно, важны все компоненты.

- Является ли белорусский рынок светопрозрачных конструкций конкурентоспособным?

Если говорить о высоком уровне конкуренции, то он несомненно есть.

- Считаете ли вы опасной экспансию на местный рынок зарубежных производителей окон?

Да, считаем. Особенно в связи с тем, что и система налогообложения ,отчислений в различные фонды стимулирует эти процессы. Так, только наличие необходимости отчислений в инновационный фонд Министерства архитектуры и строительства, делает нашу продукцию менее конкурентоспособной по цене , как минимум на 4,5%. Массово наблюдаются процессы замещения продукции местных производителей импортными аналогами из России, Польши, Украины , Прибалтики.

- Беспокоит ли вас увеличение доли государственных компаний на рынке?

Беспокоит.

- Применяете ли вы инновационные решения в области производства? Какие?

Стараемся идти в ногу со временем, в этом году активно продвигаем изделия с энергосберегающими стеклопакетами. При этом практически весь объем дилерских заказов и заказов от физических лиц, начиная с июня месяца, укомплектован именно энергосберегающими стеклопакетами, причем за ту же стоимость, что и обычные. Надеемся, что в перспективе потребитель оценит этот факт.

- Как вы оцениваете перспективы перехода белорусских производителей к энергоэффективным окнам (к коэффициенту сопротивления теплопередаче =1)?

К перспективам - положительно, но сроки перехода, конечно, можно было бы и увеличить.

- Как вы оцениваете уровень конкуренции на белорусском рынке светопрозрачных изделий? Всегда ли такая конкуренция является добросовестной? Могли бы привести конкретные случаи недобросовестной конкуренции?

Конкуренция очень высокая, причем бывает и недобросовестная. Во многом это обусловлено и кризисными явлениями, поэтому надеемся, даже уверены, что это не станет традицией.