Российский оконный рынок в условиях экономического спада: как быть?

В 2009 году рынок пластиковых окон впервые с начала своего существования в России показал отрицательную динамику роста, на фоне спада в экономике. Ухудшения в наметившейся динамике могут самым негативным образом отразиться на оконной отрасли. Вплоть до практически полного прекращения покупательской способности в этой сфере. Пластиковые окна - не товар первой необходимости!

Основные показатели экономического спада

 Источник: МЭРТ и оценка О.К.Н.А. Маркетинг

Пессимистичный сценарий

При ухудшении экономической ситуации покупательская способность на окна ПВХ сократится очень стремительно. В итоге можно ожидать развития пессимистичного сценария - сокращение рынка на 80% (в 2009 году объем рынка составит - 9,1 млн. м. кв.).

С учетом сокращения спроса за первые 2 месяца на 45% по отношению к аналогичному периоду, на рынке уже реализовано около 34% годового объема (по сравнению с 8-12% при обычном течение рынка). Сокращение рынка за первые 2 месяца в 2009 году могло бы быть меньше. Первый квартал 2008 года отмечен самым высоким ростом за весь год - виной тому предвыборный ажиотаж, слухи о деноминации рубля, девальвации, что подстегнуло потребительский спрос. В 2009 году вполне вероятна ситуация, повторения модели прошлого года. То есть в первом квартале 2009 года сокращение может быть меньше, чем в другие месяцы. Значит, к концу года объем рынка может сократиться еще больше.

Пессимистичный сценарий рынка ПВХ- конструкций

при сокращении рынка в 2009 году на 80%, Россия, 2009 год, по месяцам

Сценарий: О.К.Н.А. Маркетинг

Реалистичный сценарий

При реалистичном сценарии с сокращением рынка на 50% в 2009 году, объем рынка окон ПВХ составит около 23 млн. м. кв. В этом случае, доля продаж за первые 2 месяца составила 13,5%, что вполне соответствует обычному течению рынка.

Реалистичный сценарий рынка ПВХ- конструкций

 Сценарий: О.К.Н.А. Маркетинг

Хочется надеяться, что пессимистичный сценарий не произойдет, и рынок как минимум будет развиваться по реалистичному сценарию. Но лучше действовать исходя из худшего сценария, а надеяться на лучшее. В условиях стремительных изменений на рынке, разработка долгосрочных стратегий может не принести позитивных результатов, так как среда, в которой находится компания, слишком переменчива.

Как действовать на этапе спада

Спад на оконном рынке происходит очень стремительно. Цена промедления и не профессионализма слишком высока - банкротство предприятия, хотя и его профессиональные кадры могут сделать выгодным.

Сейчас необходимо забыть о том, что было в прошлом и действовать по-новому - агрессивно и без промедлений. Помимо классических маркетинговых действий на этапе спада, необходимы новые эффективные идеи в сочетании с профессиональными знаниями и действиями, которые позволят в течение краткосрочного периода «снять последние сливки», при этом, не разорив компанию непосильным бюджетом.

В итоге отметим, что спад на оконном рынке - явление временное. Ведь 75% населения России (105 млн. человек) по-прежнему нуждаются в новых окнах.

Источник: www.oknamedia.ru

• «Белорусский рынок: устойчивый рост закономерен»
• «Перемены на Российском рынке пластиковых окон»